Ejecutivo de Ventas B2B Software

Perfil: Ejecutivo de Ventas B2B - Software (Híbrido, Santa Fe)

Ubicación: Zona Santa Fe, Ciudad de México (Trabajo Híbrido)

Experiencia: 2 - 3 años en ventas B2B de software o soluciones tecnológicas.

Especialización: Soluciones de Software (SaaS, ERP, CRM, Business Intelligence, Automatización, Ciberseguridad, etc.), staffing, outsoourcing

Resumen del Perfil Profesional

Ejecutivo de Ventas B2B dinámico y orientado a resultados, con 2 a 3 años de experiencia demostrable en la comercialización de soluciones de software y servicios tecnológicos. Especializado en el ciclo completo de ventas: desde la prospección y cualificación hasta el cierre y fidelización de clientes.

Con un profundo entendimiento de las necesidades del mercado B2B, poseo una habilidad comprobada para identificar oportunidades, construir relaciones de valor y articular propuestas técnicas que resuelven desafíos empresariales concretos, impulsando la eficiencia y rentabilidad de mis clientes. Busco unirme a un equipo innovador en la zona de Santa Fe para contribuir al crecimiento de la empresa en un esquema de trabajo híbrido.

Habilidades Clave y Competencias

Ventas y Negociación:

• Ciclo Completo de Ventas: Manejo experto de todas las etapas del funnel de ventas.
• Prospección Efectiva: Habilidad para generar nuevas oportunidades mediante frío, warm calling, LinkedIn Sales Navigator, y networking.
• Gestión de CRM: Experiencia en el uso de plataformas como Salesforce, HubSpot o Zoho CRM para gestionar el pipeline y reportar avances.
• Cierre de Ventas: Capacidad para guiar a los clientes en el proceso de decisión y negociar contratos redituables.
• Manejo de Objeciones: Habilidad para abordar y resolver objeciones técnicas y comerciales con confianza.

Técnicas y de Producto:

• Conocimiento de Software/SaaS: Comprensión sólida de conceptos de software bajo suscripción (SaaS), nube, integraciones y ROI.
• Articulación de Valor: Capacidad de traducir características técnicas en beneficios comerciales tangibles para el cliente.
• Aptitud Técnica: Rápida capacidad para aprender y dominar nuevas tecnologías y plataformas de software.

Relacionales y Comerciales:

• Comunicación Asertiva: Excelentes habilidades de comunicación verbal y escrita, capaz de interactuar efectivamente con niveles gerenciales y técnicos.
• Gestión de Relaciones (CRM): Enfoque en la construcción de relaciones a largo plazo y la fidelización del cliente.
• Resiliencia y Autogestión: Alta capacidad de trabajo bajo presión, automotivación y gestión eficaz del tiempo en un modelo híbrido.
• Trabajo en Equipo: Colaboración efectiva con equipos internos (Marketing, Pre-venta, Soporte).

Sueldo mensual bruto: 15,000

Comisiones no topadas

Prestaciones de ley y superiores (total pass)

Híbrido