Gerente comercial

Objetivo del Puesto

Dirigir, desarrollar y potenciar al equipo comercial de la agencia, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, rentabilidad y crecimiento, mediante una estrategia comercial alineada a los servicios de publicidad, marketing, eventos y BTL, garantizando relaciones sólidas con clientes y un alto nivel de servicio.

Responsabilidades Principales

Liderazgo y Gestión de Equipo

• Liderar, motivar y desarrollar al equipo de ejecutivos de cuenta.
• Definir objetivos comerciales individuales y grupales.
• Dar seguimiento continuo a metas, pipeline y resultados.
• Realizar coaching, acompañamiento y retroalimentación constante.
• Evaluar desempeño y detectar áreas de mejora y capacitación.

Estrategia Comercial

• Diseñar e implementar la estrategia comercial de la agencia.
• Identificar oportunidades de negocio en eventos, BTL, OOH (vallas móviles, camiones), marketing digital y diseño gráfico.
• Detectar nuevos mercados, cuentas clave y alianzas estratégicas.
• Definir precios, márgenes y propuestas comerciales en conjunto con dirección general y administración.

Gestión de Cuentas Clave

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas.
• Acompañar negociaciones clave y cierres de alto valor.
• Mantener relaciones comerciales de largo plazo con clientes.
• Detectar oportunidades de upselling y cross selling.

Coordinación Interna

• Trabajar de forma cercana con las áreas de:
• Compras
• Creativo y diseño gráfico
• Marketing digital
• Administración y finanzas
• Asegurar una correcta bajada de briefings y expectativas del cliente.
• Garantizar la rentabilidad y viabilidad de los proyectos vendidos.

Seguimiento y Reportes

• Monitorear indicadores comerciales (ventas, margen, cierre, retención).
• Elaborar reportes de resultados, proyecciones y estados financieros.
• Proponer acciones correctivas para alcanzar objetivos.

Perfil Requerido

Formación

• Licenciatura en Mercadotecnia, Administración, Comunicación, Publicidad, Negocios o afín.

Experiencia

• Mínimo 4–6 años de experiencia comercial en:
• Agencias de publicidad y marketing
• Eventos, BTL y activaciones
• Publicidad OOH (vallas móviles, camiones)
• Experiencia comprobable liderando equipos comerciales o de cuentas.
• Experiencia en negociación con clientes corporativos y marcas.

Conocimientos Técnicos

• Procesos de venta consultiva.
• Estrategias comerciales en agencias 360.
• Presupuestos, cotizaciones y márgenes.
• Publicidad OOH, eventos, BTL y marketing digital.
• Manejo de CRM y métricas comerciales.
• Excel y presentaciones ejecutivas.
• Inglés intermedio (deseable).

Habilidades y Competencias

• Liderazgo y manejo de equipos.
• Alta capacidad de negociación y cierre.
• Comunicación clara y persuasiva.
• Pensamiento estratégico y enfoque a resultados.
• Organización y manejo de múltiples proyectos.
• Toma de decisiones bajo presión.
• Orientación al cliente.
• Proactividad y mentalidad comercial.

KPIs Clave del Puesto (Referencia)

• Cumplimiento de meta de ventas mensual y anual.
• Margen de rentabilidad por proyecto.
• Tasa de cierre del equipo comercial.
• Retención y crecimiento de cuentas.
• Desempeño individual del equipo.
• Satisfacción del cliente.

Ofrecemos

• Crecimiento profesional y liderazgo estratégico.
• Participación en proyectos de alto impacto.
• Ambiente dinámico y creativo.
• Prestaciones de ley.
• Sueldo base $40,000.00 brutos + bono trimestral.

Zona de trabajo: Narvarte

Jornada laboral de lunes a viernes de 09:00 a 18:00 con disponibilidad los sábados